Lãnh đạo của Lilama 18 cho biết, yếu tố quan trọng đầu tiên để Lilama 18 có thể tham gia xuất khẩu được là từ chất lượng sản phẩm phải luôn luôn đảm bảo, ổn định, lô hàng thứ nhất cũng phải giống như lô hàng thứ “n”. Bên cạnh đó, phải tạo được niềm tin đối với khách hàng nước ngoài bằng uy tín, giá cả và môi trường làm việc thật chuyên nghiệp.
Ông Nguyễn Khắc Thành, Phó Tổng Giám đốc của Lilama 18 kiêm Giám đốc Nhà máy Cơ khí đã chia sẻ: Khi đối tác nước ngoài đến tìm hiểu ề công ty, họ đưa ra các yêu cầu rất khắt khe, mình cứ nghĩ là họ cố tình làm khó mình. Nhưng khi bắt tay vào làm đúng theo thiết kế, tiêu chuẩn của họ thì mới thấy mình hoàn toàn có thể làm được từ sản phẩm đến quản trị DN. Người lao động Việt Nam cũng sẽ học hỏi được rất nhiều từ cách thức làm việc chuyên nghiệp này. Bắt đầu hợp tác từ những năm 2009, hãng Kocks Ardelt Kranbau đã chọn Lilama 18 là đơn vị chính chế tạo kết cấu thép cẩu container duy nhất tại Việt Nam cho những dự án quan trọng của công ty mình. Hai công ty đã hợp tác với nhau trong nhiều dự án và xuất thành công nhiều cẩu container đến các nước khá như Myanma, Nga, Canada. Riêng năm 2014, Lilama 18 đã ký hợp đồng để chế tạo 10 cẩu. Năm 2015, hai bên đã ký kết hợp đồng để chế tạo tiếp 09 cẩu và đang tiếp tục xem xét ký thêm nhiều hợp đồng hơntrong thời gian tới.
Biến những thách thức thành cơ hội
Theo như các chuyên gia, điều mà đối tác nước ngoài lo ngại nhất khi đi tìm hiểu tại thị trường Việt Nam, đó là liệu chúng ta có thể đáp ứng được yêu cầu của họ hay không? Chất lượng sản phẩm không có sự ổn định, quản trị DN chưa thực sự chuyên nghiệp, tiến độ chậm là những hạn chế lớn mà nhiều DN đang mắc phải nhất hiện nay.
Nếu như ở khung vực trong nước, nhiều DN đang rất khó khăn trong việc tìm kiếm việc làm cho người lao động thì xuất khẩu lại là một hướng đi khả quan mà nhiều DN đang hướng đến. Đặc biệt, khi Việt Nam ký kết Hiệp định thương mại châu Á Thái Bình Dương (TPP), thì cánh cửa tham gia vào một thị trường lớn đầy tiềm năng đang dần mở ra…Thế nhưng, DN trong nước có thể tận dụng được cơ hội này hay không lại là chuyện hoàn toàn khác. Vào TPP sẽ rất có lợi nếu như ai đã tham gia vào chuỗi liên kết toàn cầu của các DN cơ khí lớn nước ngoài.